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長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)的軟性內(nèi)鏡領(lǐng)域被日系外資企業(yè)占據(jù)主要市場(chǎng)，外資市占率一度高達(dá)９５％。不過(guò)，在國(guó)產(chǎn)器械一片向好的今天，國(guó)產(chǎn)內(nèi)鏡企業(yè)也逐漸開辟出一條屬于自己的路，在這場(chǎng)激烈的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)里擴(kuò)展屬于國(guó)產(chǎn)企業(yè)的份額。
軟性內(nèi)鏡領(lǐng)域的賽點(diǎn)有三：
一是寬闊的國(guó)產(chǎn)替代空間；
二是國(guó)家政策扶持；
三是傳統(tǒng)技術(shù)進(jìn)入靜默期，彎道超車機(jī)會(huì)來(lái)臨。
０１
市場(chǎng)穩(wěn)步增長(zhǎng)：２個(gè)月間采購(gòu)額達(dá)２５．６５億元！
據(jù)統(tǒng)計(jì)，
在２０２２年８－９月間，共收集３０１９條軟性內(nèi)鏡中標(biāo)數(shù)據(jù)，涉及１２０４家采購(gòu)單位和１５４個(gè)品牌商，采購(gòu)數(shù)量和總額分別為２２５９件和２５．６５億元。其中，已披露品牌的采購(gòu)數(shù)量和金額分別為３００２件和１６．１億元。
可以看到，我國(guó)內(nèi)鏡行業(yè)正加速發(fā)展，根據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)顯示，２０２０年國(guó)內(nèi)醫(yī)用內(nèi)鏡市場(chǎng)規(guī)模２３１億元，２０３０年預(yù)計(jì)將增長(zhǎng)至６２４億元，國(guó)內(nèi)內(nèi)鏡將維持較高增速?！?/p>
隨著“健康中國(guó)”的理念深入人心，居民生活水平提高來(lái)帶的日益增長(zhǎng)的診療需求、分級(jí)診療制度的落地以及國(guó)家政策的扶持，再加上人口基數(shù)大，我國(guó)的內(nèi)鏡市場(chǎng)擁有廣闊的增量空間。
０２
沖破壟斷：國(guó)產(chǎn)品牌市占率進(jìn)一步提升
根據(jù)統(tǒng)計(jì)的已披露的品牌與金額數(shù)據(jù)結(jié)果，２０２２年８－９月，外資企業(yè)仍占據(jù)領(lǐng)先地位，
奧林巴斯的中標(biāo)總額排名第一，中標(biāo)總金額為８．５億元；
富士和豪雅緊隨其后，中標(biāo)總額分別２．６億元和１億元；
其中在國(guó)產(chǎn)品牌排名中，澳華位列首位，中標(biāo)金額為８７４０．９萬(wàn)元。
不難看出，內(nèi)鏡領(lǐng)域的“老大”奧林巴斯仍穩(wěn)坐“頭把交椅”，而富士和豪雅位居第二、第三。三家具有代表性的日系企業(yè)占據(jù)了６７％的市場(chǎng)份額。
令人欣喜的是，國(guó)產(chǎn)內(nèi)鏡表現(xiàn)也“漸入佳境”。國(guó)產(chǎn)內(nèi)鏡品牌市場(chǎng)份額總計(jì)突破１４％，其中包括澳華、開立、邁瑞、歐普曼迪、優(yōu)億這幾家國(guó)產(chǎn)品牌。國(guó)產(chǎn)市占比從曾經(jīng)的個(gè)位數(shù)上升至兩位數(shù)，增速良好，替代趨勢(shì)已顯。
０３
國(guó)產(chǎn)替代趨勢(shì)明顯或已顯現(xiàn)，中標(biāo)數(shù)量大幅提升
從中標(biāo)項(xiàng)目數(shù)量上看，２０２２年８－９月份，
奧林巴斯以６２９個(gè)排名第一；
富士排名第二，數(shù)量為１６９個(gè)；
卡爾史托斯排名第三，數(shù)量為１１９個(gè)。
其中在國(guó)產(chǎn)品牌排名中，優(yōu)億則名列第一，數(shù)量為１１８?jìng)€(gè)；澳華排名第二，數(shù)量為８９個(gè)。
毫無(wú)懸念，在中標(biāo)數(shù)量方面，奧林巴斯與富士仍然位居第一第二，但是這里的第三位變成了卡爾史托斯，豪雅則掉落至第五名開外，日資合圍霸占前三的局面被打破。
至于內(nèi)資品牌，除去第六位的豪雅，從第四位開始都是國(guó)產(chǎn)企業(yè)的身影，中標(biāo)總共數(shù)量加起來(lái)達(dá)到了４００個(gè)，占總比的１９％。
以往國(guó)產(chǎn)品牌內(nèi)鏡的同質(zhì)化比較嚴(yán)重，整體臨床表現(xiàn)也有待改善。但這兩年來(lái)講，國(guó)產(chǎn)內(nèi)鏡的產(chǎn)品逐步在改善，已經(jīng)具備一定的能力同進(jìn)口產(chǎn)品較量。其實(shí)從中標(biāo)量也可以看出，國(guó)產(chǎn)需求量比例不低，這也代表了臨床對(duì)國(guó)產(chǎn)內(nèi)鏡的認(rèn)可。
０４
注冊(cè)證爭(zhēng)奪戰(zhàn)：外資與內(nèi)資不分伯仲
根據(jù)統(tǒng)計(jì)的已披露的２０２２年８－９月數(shù)據(jù)顯示，期間品牌獲得注冊(cè)證情況如下：
奧林巴斯以４６件位列第一；
富士與豪雅緊隨其后，分別為３２件和２３件；
澳華以１８件位居第４。
注冊(cè)證代表著一家企業(yè)的研發(fā)實(shí)力與創(chuàng)新能力，日企三巨頭占據(jù)前三位并不出乎意料，因?yàn)槠淙刖衷?，并在ＣＣＤ風(fēng)行時(shí)期筑起了極高的技術(shù)壁壘，不過(guò)在ＣＭＯＳ興起后，這一局面被打破，國(guó)產(chǎn)內(nèi)鏡企業(yè)借機(jī)快速崛起。從本次的數(shù)據(jù)可以看出，從第四位到第七位都是國(guó)產(chǎn)企業(yè)，說(shuō)明國(guó)產(chǎn)內(nèi)鏡企業(yè)與外資之間的距離正在縮小，國(guó)產(chǎn)企業(yè)開始加大研發(fā)力度，將關(guān)鍵核心技術(shù)掌握在自己手中。
我們分析，短期內(nèi)國(guó)產(chǎn)內(nèi)鏡產(chǎn)品還難以顛覆市場(chǎng)。軟性內(nèi)鏡領(lǐng)域的技術(shù)升級(jí)曲線很長(zhǎng)，外資企業(yè)入局較早，在這方面的投入大，而國(guó)內(nèi)有實(shí)力或者說(shuō)有意愿長(zhǎng)期開展臨床教育的企業(yè)相對(duì)少，本土品牌還有很長(zhǎng)的路要走。但是數(shù)據(jù)顯示，國(guó)產(chǎn)替代的浪潮已經(jīng)來(lái)臨，變化趨勢(shì)逐漸顯現(xiàn)，于國(guó)產(chǎn)內(nèi)鏡企業(yè)而言，未來(lái)的市場(chǎng)仍是一片廣闊的藍(lán)海。
（文章來(lái)源于互聯(lián)網(wǎng)）
